En 2022, las ventas de publicidad de Amazonaumentaron un 19 % interanual , incluso mientras Meta y Alphabet sufrieron reveses en su negocio de publicidad digital. Y hay mucho margen de crecimiento: la publicidad representa solo una fracción de los ingresos anuales del gigante del comercio electrónico, y Amazon solo posee el 7,3 % del mercado total de publicidad online.
¿Qué significa esto para marcas como Miko? Amazon cobrará mayor importancia en las estrategias de publicidad digital en los próximos meses y años.
Sin embargo, la publicidad en Amazon tiene sus limitaciones. La Plataforma de Anuncios de Amazon no permite a los anunciantes aprovechar la segmentación horaria, una táctica que se dirige a diferentes audiencias en distintos momentos del día según la ubicación geográfica, la edad y otros factores. Además, carece de la funcionalidad para automatizar pujas, lo que puede afectar rápidamente el coste de adquisición de clientes (CAC) de una campaña. Para garantizar la optimización de nuestras campañas publicitarias en Amazon, Miko desarrolló un motor de marketing interno que se integra con la plataforma publicitaria del gigante del comercio electrónico. Esta innovadora herramienta ayuda a Miko a optimizar el CAC de nuestra publicidad en Amazon, lo que nos proporciona una ventaja competitiva en el cambiante panorama de la publicidad online.
El valor de nuestro motor de marketing interno
En lugar de usar la plataforma publicitaria de Amazon tal cual, Miko aprovecha datos propios para redireccionar audiencias dentro y fuera de Amazon. Nuestra herramienta de marketing interna se integra con la plataforma de Amazon para brindarnos capacidades que van más allá de las que ofrece Amazon por sí sola. Podemos automatizar pujas y palabras clave, habilitar la segmentación horaria y mucho más.
- Investigación de palabras clave: Nuestro motor de marketing interno utiliza algoritmos avanzados para realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, identificando palabras clave de alto volumen y baja competencia que sean relevantes para nuestros productos y público objetivo. Este proceso implica el análisis de diversas fuentes de datos, como el volumen de búsqueda, el CPC y la puntuación de relevancia, para determinar las palabras clave más efectivas para nuestras campañas de PPC en Amazon. Al enfocarnos en estas palabras clave, podemos reducir potencialmente nuestro CPC y CAC, ya que tenemos más probabilidades de llegar a usuarios interesados en nuestros productos y de generar conversiones.
- Optimización de campañas: Utilizamos diversas funciones de optimización de campañas para mejorar el rendimiento y el ROI de nuestros anuncios de Amazon. Esto incluye una segmentación precisa de anuncios, donde podemos establecer parámetros como la ubicación, la edad y los intereses para garantizar que nuestros anuncios se muestren a la audiencia más relevante. También utilizamos estrategias de puja que ajustan automáticamente nuestras pujas en función de factores como la competencia y las tasas de conversión, lo que nos ayuda a maximizar nuestra inversión publicitaria. Además, utilizamos estrategias de palabras clave negativas para excluir términos de búsqueda irrelevantes que pueden desperdiciar nuestro presupuesto y reducir la eficacia de nuestras campañas.
- Investigación de productos y optimización de anuncios: Nuestro motor de marketing interno incluye una herramienta de investigación de productos y optimización de anuncios que nos ayuda a identificar los productos más rentables y menos competitivos para anunciar en Amazon. Esta herramienta utiliza diversas fuentes de datos, como el ranking de los más vendidos de Amazon, las reseñas de los clientes y las tendencias de precios, para identificar productos con altos márgenes de beneficio y baja competencia. También utilizamos técnicas de optimización de anuncios, como títulos y descripciones con palabras clave, para garantizar que los compradores de Amazon encuentren fácilmente nuestros productos.
- Investigación de la competencia: Utilizamos herramientas de investigación de la competencia para analizar las estrategias y tácticas publicitarias de nuestros competidores en Amazon. Esto incluye analizar su segmentación por palabras clave, el texto de sus anuncios y sus estrategias de precios para identificar áreas donde podemos optimizar nuestras campañas y, potencialmente, reducir nuestro CPC y CAC. Al adelantarnos a nuestros competidores, podemos garantizar que nuestras campañas publicitarias en Amazon sean efectivas y eficientes, y que lleguemos a nuestro público objetivo de la manera más rentable posible.
Al utilizar una combinación de estas herramientas internas para la investigación de palabras clave, la optimización de campañas, la investigación de productos y la investigación de la competencia, pudimos identificar y capitalizar oportunidades para reducir nuestro CAC hasta en un 80%, al tiempo que mantenemos y aumentamos las ventas y la rentabilidad.
La publicidad es ahora el sector de mayor crecimiento de Amazon , superando en ingresos anuales a servicios de suscripción como Amazon Prime Video. Con más de 300 millones de clientes activos , los anuncios de Amazon pueden ayudar a las marcas a llegar a una audiencia global lista para hacer clic en "Comprar ahora". Sin embargo, para las marcas que se toman en serio la optimización de su CAC, la plataforma integrada de la compañía no es suficiente. Estamos estableciendo un nuevo referente para la optimización de campañas publicitarias en Amazon, y esto solo es posible gracias a nuestra innovadora herramienta interna.
